国内用户追求价格，订单量大利润低，导致泵阀行业市场竞争激烈态势

　　近来公布的温州市外贸数据显示，今年上半年，进出口总额达616.31亿元，同比增长14.17%。尽管，温州市前十大类出口商品全部实现同比增长，但是增幅超过20%的仅机械设备和运输工具两大类。
　　数据分析显示，过去半年温州市机械设备出口同比实现22.57%的增幅，与出口额占到该大类近半的泵阀产业快速复苏分不开。据温州海关统计，今年上半年，温州市泵阀出口额30.33亿元，同比增长20.92%。
　　不仅如此，来自泵阀企业的信息显示，泵阀产业国内市场也在快速回暖。可是，大部分泵阀企业坦言，这轮产业复苏并未给他们带来好日子。这是为什么?近日，记者对该行业展开一番调查。
一、为获得订单，有的企业不考虑利润参与竞标：
　　泵阀产品广泛应用于石油、天然气、化工等产业及城市管线领域。若没有泵阀产品的应用，石油和天然气开采不出来，汽柴油也到不了加油站，天然气更送不到家。目前，石油、天然气、化工等领域的开采与生产，基本上由大型国企掌控。据浙江省泵阀行业协会秘书长陈文荣估算，温州泵阀企业的国内订单，有逾7成来自中石化、中石油、中海油等几家大型国企。
　　2009年至2014年间，国际油价一直在比较高的区间波动，石油、天然气产业处于景气周期，泵阀产业也在一个较好的增长期。随着国际油价在2014年一路下行，泵阀产业也进入了低谷。过去30多个月里，这个产业一直处于负增长周期。
　　有企业人士透露，部分企业为获得订单，在参与中石化、中石油等企业的公开采购招标中，报价往往只算上金属原材料价格、人工成本、税收、电费等几个大项的成本，连基本的利润都没考虑。
　　实际上，由于油价不振，各大国企对泵阀产品不仅需求下降，也在控制采购成本，采取框架协议招标的方式，进一步压低参与招标泵阀企业的报价。据了解，今年温州市泵阀企业从中石化、中石油等大型国企的中标价格，同类产品的中标价比两年前已低了30%左右。
　　“目前，一些中小型泵阀企业为抢得订单，相互杀价很厉害，不仅局限于普通产品，连中高端产品也已遭殃。”浙江派沃自控仪表有限公司董事长兼总经理王汉克说。该公司主要生产中高端的自动化控制阀门，一些老客户经常被同行以低价抢走。

二、订单增加了，可是仍没多少利润：
　　今年以来，国际油价大部分在40美元至50美元间震荡，行业景气度有所回升。“从油价上看，泵阀行业开始走出周期底部，行业整体订单量也在增加。”浙江省泵阀行业协会会长、伯特利阀门集团董事长黄胜丰说。
　　走在瓯北泵阀企业比较集中的五星工业区，即便是周末，不少阀门企业生产车间数码车床仍在不停工作。多家泵阀企业负责人反映，今年上半年国内市场的订单量增加了，但是他们并未赚到多少钱，因为订单的利润非常低，大部分订单的净利只有三五个百分点，部分订单甚至不赚钱。
　　泵阀企业的订单利润单薄，除了与上游采购企业压低采购价有关外，最大的问题是原材料涨价，泵阀的铸造件与锻造件也大幅涨价。
　　据相关企业计算，钢、镍等原材料价格上涨，导致泵阀铸造件和锻造件的材料成本每吨提高了1500元左右。实际上，铸造件和锻造件的价格涨幅已超过30%，另一个原因是由于温州市从事铸造件和锻造件的企业以中小规模居多，不少企业在环保方面不符合国家要求，近两年温州市对高污染产业展开大力整治，不少铸造件和锻造件的生产企业被强制关停。来自浙江省泵阀行业协会的数据显示，目前像瓯北这个泵阀企业集聚地，从事铸造件和锻造件生产的企业仅剩百来家，已减少了6成左右。

三、缺少高精尖，泵阀企业只能抢抢普通订单：
　　当前，泵阀产业面临的情况，业界归纳为“上压下顶”，或者是“两头受气”。实际上，温州市泵阀产业受制于中石化、中石油、中海油及化工领域的大型国企，主要是泵阀产品技术含量不高，只能在大众化产品堆中“挣扎”，这样自然会遭受同行更为激烈的“杀价”竞争。
　　相关泵阀企业负责人坦言，温州市的泵阀产品出口已遍及南美、中东、东南亚等市场，但是这些市场的高端产品仍掌握在国外企业手中;同样，国内市场的高端泵阀市场也大多被国外企业所包揽，像深海阀门、核电用阀门等。
　　王汉克透露，其研发的新产品，在市场的竞争力就高一些，而且利润率也远超普通产品，部分产品净利能超过30%。据了解，像深海阀门、核电用阀门的利润率更高，部分产品售价甚至是成本价的数倍。
　　温州市阀门企业缺少高精尖产品，主要是因为泵阀企业的技术研发实力比较薄弱。早几年，温州市阀门产业的技术力量，主要依靠国有泵阀企业退休高工。然而，经过10多年的发展，这批技术骨干中，不少人的年纪已超70岁，无法再继续为企业服务。
　　目前，温州市泵阀行业中能做高端产品的只有少数几个企业，但因品牌知名度问题，市场的认可度并不高。